现在，杭州标识标牌设计公司的注意力转向验证和最终确定他们的选择，谈判可能的最佳条款，消除任何剩余的保留并确保其同事对该项目的支持。即使您可能已被选中，也绝不能保证您的业务。

这不仅与确保最佳交易有关，还与诊断和处理与项目本身，所选供应商和所选解决方案相关的任何和所有可感知的风险或担忧有关。现在，该项目及其相关的业务依据将提交给最终决策机构以进行最终批准-并常常发现自己在争取资金和高级管理人员的关注上与其他投资机会竞争。

就该项目而言，杭州标识标牌设计公司可能已经淘汰了所有其他竞争对手-但您还需要确保您项目的业务案例和执行赞助者足够强大，以使其能够在客户的支出优先事项列表中排在首位。如果您未能对此给予足够的重视，则存在很大的风险，即该项目将陷入最后的障碍。当然，这些描述有些理想化。有些项目完全有可能匆忙完成或完全跳过其中一些阶段。正如我们已经确定的，旅程可能会停滞，前进或后退。但是，如果关键阶段没有完成到最低限度的水平（例如，明确定义其要求，决策标准和流程），则客户的决策过程随后失败的可能性就更大。

除非杭州标识标牌设计公司仔细观察相关指标的行为，否则您就无法希望知道客户在旅途中的位置。而且您不能假设他们的下一步将是前进。但是，您可以消除任何您控制或影响下的东西，以免阻碍他们前进，从而促进运动。