B2B营销中有许多很棒的新技术，很难跟上。杭州广告设计公司在此提供一些您可能会忽略的想法：IP地址识别，客户驱动的内容营销策略，更好的潜在客户资格，对客户和潜在客户数据的重新关注，基于帐户的营销以及将消费者数据与您的业务链接记录。如果您不熟悉这些，请立即尝试！

IP地址识别 

消费者营销人员无法使用的一种技术，对于B2B来说，这是非常有价值的。随着越来越多的营销自动化系统将其功能融入其系统中，其成本正在下降。但是，即使使用良好的旧Google Analytics（分析），杭州广告设计公司也可以查看哪些公司访问了您的网站，并制定了如何利用这些信息的策略。我不建议您直接告诉客户，您当然会注意到他们的到来。但是，任何已经在使用该帐户的销售人员都希望了解新活动。对于全新的潜在客户，您可以为新访问的公司的潜在客户设计出站消息策略，以描述您的解决方案并提供帮助。

根据买方角色和购买过程安排您的内容

在内容营销协会 告诉我们，一个发展良好的内容策略仍然是B2B营销提出了挑战。一种非常有效的方法是根据买方角色（例如说明者，决策者，最终用户）和购买过程的阶段（例如需求识别，研究解决方案，供应商比较）来审核现有内容。然后，您可以评估您的现有资产，并根据实际客户需求填补空白。

升级杭州广告设计公司的潜在客户资格

我仍然遇到B2B营销商，他们没有有效的资格就将查询转交给他们的销售同行。您知道会发生什么：销售人员会发现销售线索无效，并且他们会（有理由）抱怨说营销正在给他们带来垃圾。因此，要制定与销售协调一致的资格标准，并确保仅通过满足指定条件的销售线索。在B2B中，它是关于质量而不是数量。

拥抱杭州广告设计公司的数据

B2B营销人员在有限的潜在客户范围内工作，每个客户的价值都是巨大的，我们需要了解与他们有关的一切。但是许多营销人员仍然表现得好像他们数据库的内容是别人的工作。我说接近你的数据。检查一下。评估其价值。用数据追加或发现填补空白。不要回避或委托。使其成为您的朋友和您的营销资产。

采用基于帐户的营销

ABM不是新事物。这就是企业永远进入市场的方式。但是，今天它受到了重新的关注，值得重新焕然一新。如果做得正确，ABM可以在弥合销售和营销团队之间的鸿沟方面发挥奇迹。杭州广告设计公司还可以将高度相关的沟通发展为目标客户群。而且，它的另一个好处是专注于大笔利润的关键客户。

通过将消费者数据添加到业务客户记录中来扩展您的客户见解

您的B2B买家是一个人，拥有个人生活，并且在业务之外有很多利益。如果将杭州广告设计公司的消费者数据记录添加到您的营销数据库中，您将获得很多新的见解，从而了解这些人是谁以及如何有效地联系到他们。像Stirista这样的公司使这一切变得容易，而回报却是巨大的。