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注册商标需要工商局认可,品牌定位却需要消费者认可。品牌管家中欧体育 ,三个定位方法清晰品牌定位。

如何定位才能快速获取流量?

三个定位方法清晰品牌定位

1、对立性定位

这是强竞争性导向(非用户需求导向)、与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品,最好是行业最大、知名度最高的竞品,这样你的对立才有价值,才能被用户马上感受到,才能跳出同质化竞争市场。

  以2014年的网约车市场为例。此时,滴滴和优步已经成了快车、专车的代名词,神州作为后发者,以滴滴为对标,提出了“更安全的专车”,让对手被间接联想成为“不安全的专车”。这个是人无我有。

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  农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,强化了天然矿泉水的定位,让用户直观感受的同时,也对其他非矿泉水产生消费怀疑。

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2、著名的USP定位

从理论来讲,对立性定位也是一种USP(人无我有)。但从实践中,我们一般所说的USP,更集中强调产品具体的特殊功效和利益,是一种物理性定位。达彼思认为:USP必须具有特点的商品效用,要给予消费者一个明确的利益承诺,并通过强有力的说服来证实它的独特性。

  红牛饮料的“困了累了,喝红牛”,也是同样的USP定位,定位在解乏功能性饮料。这个一听就明白,场景很清晰。后来口号更换成“你的能量,超出你的想象”,对定位的表述模糊了,可能是企业觉得品牌做大了,可以更加偏主张、情怀一点。

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  OPPO手机:充电5分钟,通话2小时。这又是一个功能明确的USP定位,突出了闪充功能。而且口号就是数据证明,即使用户将信将疑,也会对这个充电功能留下深刻印象。

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3、升维定位

同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。

有的时候,升维市场是真的全新市场,那定位就是取其最大,振臂一呼!

也有一些升维,并不是真正的全新需求,而只是通过定位,引导原有消费升级,将消费力转移到新的产品。


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