定位已经成为营销人的一个口头禅，大家都知道品牌必须定位，而且定位很关键。但令不少人纳闷的是：定位居然会失效?

　　原因有以下几个：

　　错误的定位

　　其实失效的不是定位，而是错误的定位!

　　1、定位太宽泛

　　首先是核心顾客的宽泛。比如，轿车市场，顾客已经非常细分，新上市品牌仅定位于老板族或者白领族或工薪族，显然是粗放的，因为其中的性别、性格、年龄、区域、职业、生活方式、价值观的差异对轿车的选购是很有影响的，而且对手已经在这样细分，我们必须从这些角度描述出最核心的顾客群，才算找到了我们最核心的市场，才利于我们最有针对性地启动核心市场。否则，我们的资源利用效益将大打折扣，在核心市场的竞争力将被大大地削弱。同样的道理，在服装、家电、食品等各行各业都一样。这方面成功的例子也很多，如脑白金就定位于给老年人送礼的人群，小糊涂仙就定位于中档公务招待，元邦就定位于40岁的商务男人，从重点人群突破给了品牌很好的市场回报。

　　定位的宽泛还表现在品牌个性的模糊。比如，食用油很多都在诉求健康，而且各有明确的个性承诺，比如，膳食脂肪酸平衡、低胆固醇等，而你呢，只是模糊地说你健康，显然很难占据顾客心智中的位置。很多定位与对手同质化，特别是碰上强大的对手，你基本上很难被顾客识别出来，被对手高大的背影给掩盖住了。

　　2、缺失品牌价值观、文化

　　对于某些文化消费很明显的品牌如服装、奢侈品，文化和价值观的缺失等于是没定位。在顾客越来越重视精神消费的今天，即便是大众性品牌也应该清楚地定位自己的精神层面的价值，以便让顾客更好地识别和共鸣，没有精神价值的品牌，不算品牌，只能算产品，除了不利于号召顾客外，也很难产生品牌溢价和持久的影响力。

　　3、隔靴搔痒

　　只卖钻头而不懂得卖钻头背后的洞只强调钻头的特点那是隔靴搔痒，我们要知道顾客透过钻头本质上买的是洞。

　　我们应该进一步在我们能给顾客什么样的洞上作定位。如此才能切合顾客的购买动机，真正打动顾客。

　　4、不懂得顾客的认知现状

　　比如洗衣液，在今天顾客认知现状中，不是该洗衣液比那洗衣液好在哪里的问题，而是为什么要放弃洗衣粉改用洗衣液的问题，顾客的认知现状还停留在这么一个阶段，我们就应该针对这个认知作定位。

　　定位没有得到系统的支持和执行

　　定位失效的第二个主要原因是定位没有得到系统的支持和执行。

　　定位与执行两张皮，各行其是。定位必须通过产品、包装、推广、服务等营销系统的各个环节来体现和执行。顾客是根据这些具体的环节来感受品牌的。从这个层面上讲，形式决定内容。普遍的现象是相互脱节，甚至由于创意过多，导致传递给顾客的信息是一遍混乱、相互混肴，甚至相互干扰和抵消。创意可以天马行空、不拘一格，但请记住，飘得再高再远的风筝都不能离开我们手里握着的那个线头，那个线头就是风筝的魂。风筝是创意，线头就是定位。这就是我们经常讲到的品牌管理。只有严格和系统的品牌管理，才能使定位变成实际，才能将资源都聚焦到定位上来，真正有效地在顾客心智中定下品牌的位置。

　　我们必须明白品牌定位代表着企业发展的方向，企业必须找准发展方向，做正确的品牌定位。否则，企业的后续工作终将是付诸东流，徒杭州vi设计公司劳无功。

　　那么如何衡量一个定位的准确与否?一般来说，一个好的定位，应该符合以下几点：

　　1、差异化定位的目的就是为了在日益同质化的年代，在众多的竞争品牌中建立自己独特的销售主张。因此，你只有发出不一样的声音，才会引起消费者的注意，才有可能成功地进入他们的心智，定位的关键就是建立不同，这也是区隔目标消费群的有效手段。

　　2、个性化品牌就是一个活生生的人，一个没有个性的人永远不会被别人记住，你必须看上去很特别，别人才会有兴趣来关注你，你不要搞的自己象一杯白开水，让别人一看就透。这是一个个性张扬的时代，一个人存在的意义就是他与众不同的个性。同样，品牌也需要具有个性的定位，消费者爱的就是你的特别。

　　3、准确这里的准确包括两层意思。第一层，不用多说，只有瞄准了靶心，才能击中目标。第二层，并不是说你把自己产品的优点充分地表达出来，这就是准确，而是根据具体的实际情况，进行全方位的考量，然后做出的定位。比如，本来你应该根据市场的实际情况，采用价格定位，但是你却采用了比附定位法，虽然价格定的很合理，但这同样不叫准确。

　　4、简单好的定位，都带有简单明确的特征，定位就是从各种复杂的概念中，找出一点直击消费者。这就好比磨刀，刀口越薄就越具有杀伤力，不能太复杂，模糊不清。记住，当你自己都不知道自己说了些什么的时候，消费者更不知道你在讲什么。

　　5、可以用几个字来概括定位是要进行传播的，因此，一个好的定位，应该可以用几个字来直接概括，比如沃尔沃卖的就是“安全”两个字，宝马卖的是“驾乘乐趣”四个字，赛香粟米油卖的就是“粗粮榨取”这四个字。再准确的定位，你也必须试着用几个字把它概括出来，也只有能够用几个字简单地概括出来的时候，你的定位才真正清晰了。

　　成为第一品牌的现实选择

　　资源、竞争能力和营销水平等的限制使品牌成为第一的难度加大，但并不意味着第一品牌的定位高不可攀，我们也可以这样做：

　　1、先成为某一区域市场的第一品牌

　　先在某一区域市场内集中资源，通过有效的传播和与消费者的沟通塑造品牌形象，并最终实现成为该区域市场第一品牌的目标，这样既降低了品牌建设的难度，又能在获得现实利益保障的前提下锻炼队伍、总结经验，以图更大范围的品牌征战。

　　2、挑战策略：成为另一个第一品牌

　　通过对已知的细分市场和该市场现时第一品牌的分析，找到其弱点进行针对性进攻，这样能够使我们的品牌与现时的第一品牌建立关联，先进入第一品牌的阵营，然后适时超越，成为该细分市场的赢家。

　　3、成为新品类中的第一品牌

　　以产品为基础的品类创新是第一品牌的定位前提，在开创的新品类中，第一品牌的定位变的顺理成章，这种选择下，我们则应该更多的注重品牌定位的合理性及防御性竞争能力的提高。

　　“第一品牌”的诱惑依然会拨动很多中国企业和营销人的神经，而我们一定要理清思路，以企业和市场实际为根本，选择品牌定位和品牌建设的现实之路。毕竟我们要回答的不是单纯的品牌定位问题，而是如何实现品牌定位的问题。