中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司副总经理谢留丹先生在“智胜未来出口系列论坛”南京站，分享了他的企业经营之道。

展会、网站、口碑营销多种方式建立品牌影响力

谢留丹：前段时间，品牌形象设计我们也有业务经理到欧洲去拜访一些客户，这些客户他们面临的问题是什么呢？面临成本的压力，有些客户可能在考虑要跳过在香港的一些中间环节，直接向中国大陆采购，这对于我们来说是一个非常好的机会，我们得到这个机会实际上也来自于我们在过去一直在坚持的口碑营销，坚持做好我们自己的工作，对于客户来讲，提供优质的服务，能够保质保量的完成客户的要求，在我们过去几十年当中，积累了非常好的口碑，所以当机遇摆在这儿的时候，我们希望能够抓住这个机会。

我们在过去的这几十年中，最主要的，也是最有效的推广方法，就是口碑营销，也就是说，我们在给客户的每一个订单都能够按时保质保量的完成，包括在客户一些额外的需求，比如小批量，反映速度快，包括客户研发过程中，我们能够参与其中，能够把客户画在图纸上的一个创意变成一个实实在在的产品，能够全程参与研发，包括在原材料的选用，包括考虑到他的市场承受能力，包括在生产工艺方面，能够全面的对他进行一种服务，得到了客户的一致认可。

另外，还有一个比较关注的是展会，每年的广交会、华交会，还有一些其他的国外传统的展会，包括今年我们也会参加环球资源在巴西举办的展览会，也是希望借此机会开拓新兴国家市场，尤其是南美洲的市场。另外，还有是电子商务方面，大概就是这些。

中国制造商要学习德国人的严谨

我们的中国产品实际上还有很大的上升空间，像德国人的理念就是坚持高质高价，这个理念也是值得我们学习的。我们在产品的选择方面，在我们的日常和客户打交道的过程中，我相信这个对于我们来说是比较困难的，确实是，我们坚持做非常好的东西，但是客人买不起，不过这是我们一个努力的方向，通过点点滴滴，做到我们能够把产品做的更好，实际上，我觉得，未来的空间还是非常大的。

德国人对产品的质量要求非常严格，我们和德国的客户做过，他们对质量的要求非常严格，比如对产品质量的检测，对化学品要求的检测，我觉得德国人在这方面非常的严格，但是他们的严格有他们的道理，正因为德国人的严谨，所以可以造出世界上独一无二的世界一流的产品，这是非常值得我们学习的地方。